【知識をブレンド】 by ストーリーデザイナーYu-ki 知識をブレンドして新しい情報の使い方、またはものの見方を身につける情報ブログ。 今回は、 『ユニフォーム効果 』 得られる武器：動き出す勇気 × 『 if-thenルール』 得られる武器：動き出すタイミング …

物を売るときの神髄っていうのは、リクルートの営業にあるらしい。 常にスリーステップで、「恐怖」「利得」「社会貢献」を仕込む。 つまり、心理学的に言うなら、 プロスペクト理論で人間の危機感に訴え、サービスに価値を与え、 支出より還元率の高さを説…